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Entender el diseño de la propuesta de valor es fundamental para mantener una organización exitosa ya que la creación de valor está totalmente vinculada a la innovación de vanguardia.
El impacto generado a cualquier producto o servicio que se alinea a la propuesta de valor de la organizacion se convierte en ventas naturales. No es necesario un esquema de marketing costoso. Debido a que el marketing directo y honesto funciona mejor, pensamos que vale la pena destacar quién disfrutará realmente aprendiendo más sobre este concepto y cómo se beneficiarán.
Los profesionales de marketing, innovadores, gerentes de proyectos, entienden que para que cualquier nueva iniciativa despegue debe haber una evaluación inicial. Todos los grandes proyectos ni siquiera comenzarán sino se planea obtener un beneficio como resultado, ¿cierto?. Sin embargo, con tantas compañías que reportan proyectos fallidos, vale la pena observar quién se beneficia de una estrategia de propuesta de valor.
Te interesará aprender sobre ‘Propuesta de Valor’ si a menudo te pasa que …
- La administración está pidiendo a los equipos y proyectos que demuestren valor, pero no estaba exactamente seguro de cómo lograrlo.
- Debería haber mejores herramientas o técnicas que ayuden a crear valor.
- Hay una falta de confianza en el plan o los pasos para lograr los objetivos principales.
- Entender exactamente lo que quieren los clientes parece bastante complicado.
- Es todo un reto comunicar la diferencia entre funcionalidades y beneficios, en lugar de conocer el deseo sincero del cliente.
- Nadie puede describir el panorama general y vincular cómo es que el proceso nos llevará allí.
Seguramente le encantará utilizar una estrategia de diseño ‘Value First’ si ha experimentado juntas de equipo en las que …
- Los miembros del equipo no tenían el mismo entendimiento de lo que es el valor para el cliente o un acuerdo compartido sobre las técnicas para entregar un valor distinto.
- Se atascó en discusiones improductivas que no avanzaron en el progreso del proyecto.
- Faltaban procesos, pasos o herramientas definidos.
- Un número desproporcionado causó una caída en la moral y parecía desorganizado.
Te encantará el diseño de Propuesta de Valor si has trabajado en proyectos que …
- Se subestima el alcance y el riesgo, lo que terminó desperdiciando dinero y recursos críticos.
- Perdió demasiado tiempo para superar las objeciones de los interesados y trabajó horas extras para justificar los objetivos.
- Se utilizaron muchos recursos para convertir datos no demostrados en informes que eran engañosos e inexactos.
- Paso más tiempo con los directivos y los controladores financieros en lugar de observar a los clientes utilizando un prototipo funcional y obteniendo comentarios genuinos de partes interesadas bien informadas.
- Las opiniones permitidas de unos pocos superan la importancia de los hechos comprobados.
- Se utilizó la misma estrategia para ejecutar operaciones en lugar de usar nuevos procesos adecuados para la creación de valor.
Podemos empatizar que puede ayudar a aquellos que han padecido la decepción de un proyecto fallido. Especialmente cuando el proyecto parecía valioso y tenía buenas intenciones. Cuando mueren las buenas ideas, una pequeña parte de nosotros muere con ella.
Podemos evitar más de estos finales cambiando nuestro enfoque. El aprendizaje y la implementación de Value Proposition Design están orientados a un resultado de ganar-ganar. Los clientes disfrutan de los beneficios que usted crea. Además, el equipo y la empresa también disfrutarán de un elevado sentido de satisfacción.
– ESTABLESCA PATRONES
Esta estrategia lo lleva a organizar la información sobre lo que los clientes desean de una manera directa, haciendo que los patrones de creación de valor sean más visibles. A su equipo crear diseños de propuestas de valor más efectivas y en general a generar modelos de negocio rentables dirigiéndose directamente a los clientes con los puntos críticos y las necesidades más importantes.
– ALINEAR A INDIVIDUOS COMO EQUIPO
Todos los miembros de su equipo buscan reconocimiento y aprobación, así que aproveche la experiencia y la habilidad de cada miembro para que el grupo prospere. Enseñe a otros a reconocer las fortalezas de los miembros y no señalar las debilidades. Mantener a los miembros del equipo enfocados en las contribuciones positivas que otros hacen es una excelente manera de alinear a todos para una mejor productividad general.
– EMPODERE A SUS EQUIPOS
Evite reuniones utilizando un proceso y un lenguaje compartidos y colaborativo entre los equipos. La educación requiere esfuerzo, así que realice ejercicios de práctica continuamente, sea creativo con ellos. Contribuir juntos hacia una sola meta construye la alineación del equipo.
Cuando los miembros del equipo ya no se sienten aburridos o amenazados en las reuniones, inmediatamente se vuelven más productivos. Organice reuniones donde los objetivos se definan por adelantado y trabaje arduamente para generar tareas procesables para los asistentes.
Obtenga más stakeholders que piensen más allá de la tecnología. En lugar de centrarse en la tecnología primero, más empatía con el cliente. La empatía aporta más para descubrir un valor real para los clientes y sus negocios.
– MINIMICE EL FRACASO
Un fracaso es cuando todo el dinero, tiempo y recursos invertidos producen cero resultados. Las empresas que tienen fracasos no permanecen por mucho tiempo. La creación de un valor distintivo incluye realizar pruebas constantemente como un medio para reducir este tipo de riesgo.
El objetivo es abrazar ideas y fomentar la innovación. Esta prueba con un prototipo físico o un MVP es que representa la idea, es el medio para seguir buscando el crecimiento sin arriesgarse a la bancarrota.
El texto anterior es una introducción al diseño de la propuesta de valor. Define a los que más les gustará. También da razones por las que nos hace más exitosos. Nos encanta aprender más sobre el diseño de la propuesta de valor porque se trata de dar al cliente lo que quiere. Eso avanza el proceso de innovación. Agregar valor percibido a un nuevo producto o servicio con una solución innovadora impulsa el retorno de la inversión.
Durante más de diez años, INMEDIATUM ha estado trabajando y definiendo innovaciones de negocios móviles. Somos creyentes en el enfoque del Diseño de la Propuesta de Valor. Como tal, nos esforzamos por soluciones rentables que los clientes adoran. Póngase en contacto para discutir su próximo proyecto.